Oportunităţi şi obstacole în faţa pătrunderii pe piaţa română a produselor alimentare bulgăreşti

Pe data de 30 mai 2017 a avut loc o întâlnire între companii bulgare din domeniul producţiei alimentare. Întâlnirea a fost organizată de CCIBR şi obiectivul a fost oferirea de informaţii privind cerinţele şi obstacolele cu care se confruntă companiile din acest sector în procesul de pătrundere pe piaţa română.

S-a discutat accesul greu la buyerii români din reţelele comerciale. Este vorba despre aşa zişii „buyers” – angajaţii care acceptă şi listează produsele noi. Contactul accidental cu ei este aproape imposibil, este necesar ca cineva să-i prezinte şi să-i recomande pe producătorii bulgari, de preferat fiind ca acest cineva să fie vorbitor de limba română.

O altă problemă relatată este că unele dintre produsele alimentare bulgare nu sunt competitive. Ca un exemplu pot fi oferite sectoarele Carne şi Lactate, în care produsele române vin la preţuri mult mai bune. O soluţie ar fi oferirea unor produse care diferă după calităţile de gust faţă de produsele româneşti, precum şi oferirea unor produse care nu sunt des întâlnite pe piaţa română.

În majoritatea cazurilor, reţelele comerciale române preferă să lucreze cu mărci consacrate, din acest motiv companiile bulgare care doresc să impună anumite produse pe piaţă cu marca proprie, vor avea anumite dificultăţi. Din acest motiv, o variantă acceptabilă ar fi ca companiile bulgare să înceapă să ofere anumite produse cu marca reţelei comerciale şi ulterior şi treptat să se afirme cu produsele cu marca proprie sau cu o marcă special creată pentru piaţa română (şi respectiv care sună bine în limba română).

Cheltuielile mari pentru pătrunderea pe piaţa română ce decurg de la dimensiunea şi volumul pieţei, nici ele nu sunt pe măsura multor companii bulgare. În cazul în care se lucrează direct cu reţelele comerciale, firmele trebuie să-şi organizeze şi propria logistică, fapt care presupune cheltuieli suplimentare. În general, ele trebuie să livreze către magazinele reţelei comerciale respective pe teritoriul întregii ţări şi în cazul în care nu dispun de un sortiment mare de produse, s-au putea dovedi că ei va trebui să organizeze transportul de peste 500 km pentru un volum mic de marfă.

Greşelile pe care companiile bulgare le fac, sunt lipsa studiilor preliminare de piaţă şi necunoaşterea volumelor pentru diferitele categorii de bunuri dintr-o reţea comercială (aceste date pot fi găsite ca informaţii plătite).

Pe piaţa română nu există multe nişe libere. Participanţii români la întâlnire şi-au exprimat părerea că, în cazul în care un produs anume este competitiv (cu un raport preţ/calitate bun) şi dacă este poziţionat în mod corect, acest se va vinde, chiar în situaţia în care nu este unic.

În cadrul întâlnirii s-au propus câteva idei. Una dintre ele a fost pătrunderea pe piaţa română să fie efectuată prin intermediul companiilor bulgare care deja au pătruns cu succes acolo. Ei au la dispoziţie contactele, logistica, experienţa şi cunoştinţele despre ceea ce se caută. În acest fel pot fi „economisite” numeroase greşeli şi cheltuieli.

O altă propunere făcută a fost ca în Bucureşti să fie înfiinţată o locaţie reprezentativă la care companiile bulgare interesate din sectorul alimentar să-şi expună produsele în faţa distribuitorilor şi clienţilor finali români. În acest mod consumatorii din România vor putea cunoaşte în mod eficace produsele bulgare şi se vor obişnui cu gustul lor, ceea ce ar facilita pătrunderea lor pe piaţă.

   

healthy-at-work